因為種植面積大，新疆地區的棉花基本都是機械化采收，在機采棉采收之前的最后一道環節便是使用脫葉劑將棉花葉片脫落，方便機械化采收，拿市場上常見的脫葉劑540克/升的噻苯•敵草隆為例，因為畝用量很少，約在15-25克左右，全新疆每年也就是800-900噸左右的總需求，減去上一年15%-20%左右的總體庫存（100-200噸左右）。加上很多企業和品牌競相去瓜分市場，最終留給新產品的空間并不大，也就是幾百噸左右。然而就是這么一塊并不大的市場蛋糕，竟引來國內眾多農化企業來競爭，市場行情可以用異常慘烈來形容，下面筆者就將新疆棉花脫葉劑的市場行情做個簡單分析。

在2017年之前，脫葉劑施藥全部是以拖拉機噴霧為主，那個時候新疆市場上的產品，大多都是外企和國內大品牌的產品為主，整個供應鏈體系都很健康，利潤率也很可觀，品質也有保證！在2017年之后，國內針對棉花脫葉登記的證件不斷增加，產品越來越多，在加上當年個別團場棉花倒伏，拖拉機不方便進地施藥，隨著新型植保無人機的性能逐漸完善，飛機打脫葉劑飛防跨區域作業開始流行，從此以后市場亂的一發不可收拾。剛開始的情況是農戶買藥，飛手只負者打藥，后來因為作業費越來越低，無人機飛手為了追求更高的利潤，干脆就賣藥打藥一起干，就出現了包打包脫葉的情況，這樣就形成了一個新的競爭主體---飛防隊，干了零售商的活，零售商很是尷尬。事實上包打包脫因為飛手對農藥品牌的不了解，并一味的追求低價，拿貨渠道不穩定，也帶來了不少問題！打藥脫葉不干凈，以至于收不上款，從內地去的飛手幾千公里跑新疆，賠錢的大有人在！筆者去年走訪了不少團場的零售店，很多的零售網點已經賣不了多少脫葉劑了，銷量逐年減少！這樣就造成了批發商的貨往下發貨困難，南北疆的大型農資市場特別多，很多批發戶為了占市場、回籠資金，開始低價零售，服務大戶。在新疆地區，脫葉劑的批發和零售基本上已經沒有特別明顯的界限了，加上近兩年受互聯網營銷的沖擊，這種“批發干零售的生意，零售商到處進貨”的情況更加普遍！銷售體系的混亂必然造成價格體系的混亂。

近年來，服務新疆市場的企業里，銷售公司很多，他們的員工下半年除了對賬收賬便沒有其他工作可做，反正員工閑著也是閑著，但凡開發新疆市場的公司甚至個人，都會涉足脫葉劑市場，為員工找點事干，謀點福利，前幾年這樣做還是有點利潤的，最近幾年由于證件的增加，市場上產品品牌自己做的，代加工分裝的，還有新疆本地客戶自己定制加工的，目前市場上有成百上千個品類，價格廝殺，魚龍混雜！

每年棉花脫葉劑的使用時間上南北疆有時間差，北疆一般在9月5日—9月25日之間用藥，南疆在一般在9月15日—10月5日之間用藥，這樣一來北疆市場一結束，所有庫存產品都會甩到南疆，如果是廠家的正常調貨還好，個別客戶加工定制的產品，因為一噸二十來萬的成本，客戶為了不壓貨，變現往南疆拋庫存，本身私自加工定制的產品為了省成本價格就低，有時他們直接低于成本價往南疆甩貨，這樣以來南疆客戶的價格體系都全亂了，南疆客戶前期進貨都是大企業大品牌的高端產品，價格上肯定干不過北疆甩過來的部分定制產品！20年由于北疆天氣好和去年疫情影響廠家到貨晚、脫葉劑庫存量大，這種低價甩貨的情況更加明顯，以至于后來季節結束后南疆大品牌的產品庫存量都特別大！不過去年南疆因為溫度低，打藥晚、棉花密等脫葉不干凈扯皮的事情也特別多，一旦脫葉效果不好，客戶前期欠給農戶的肥料款、農藥款都很難回收，很多客戶感慨以后再也不碰脫葉劑了，甩貨情況加劇了市場的惡性循環。

由于產品太多，市場競爭慘烈，價格戰似乎就成了最直接最粗暴的競爭方法，21年市場還沒有開始，我們已經聽到了脫葉劑價格廝殺的聲音在各地瘋傳！近兩年來，市場也暴露出了不少問題，為了低價占領市場，部分沒有原則的廠家和個別客戶定制的產品開始在劑量上，含量上（走下限）助劑上（兌水稀釋）做文章，以此來降低成本，然后在低價傾銷，為了保證自己賣的產品不出問題，他們又在用量上指導農戶額外增加用藥量，甚至翻倍加量用藥，這樣一來農戶并沒有因買了便宜貨而省錢，反而又增加了用藥成本！遇到部分效果不好投訴的，廠家和經銷商又會找各種原因推卸責任，這兩年因為脫葉劑效果不好打官司的特別多，無人機飛手收不上打藥款的更比比皆是！2021年新疆棉花普遍生長過晚，采收期會延遲，相應的打脫葉劑時間上也可能會推遲，用藥風險也很高，所以說選擇高效穩定的大品牌產品也會更有保證，希望各位經銷商和農戶在選擇產品時能夠擦亮眼睛。

綜上分析，脫葉劑市場容量有限，再加上畝用量少，每畝只用15-25克左右，一噸脫葉劑就可以用到5-6萬畝地的棉花，可以說折合每畝的成本是很少的，我認為大家應該擺正心態，對于企業來說我們追求的是長遠的品牌效益和信譽而不是價格戰，對于經銷商來講我們追求的是農戶的口碑和適當利潤，而不是去拿最低價的貨源，對于農戶來說追求的是貨真價實的產品和效果。

做為廠家的我們不如把精力放在把品質做好，而不是去一味地的降成本和質量！

做為經銷商的大家，不如把技術服務做好，增加口碑和回頭率！

做為農戶的大家，咱們沒有必要非為了那每畝地省個2-3毛錢的成本，去滿街找最便宜卻沒有質量保證的產品！

因為現在打藥的勞動成本已經比藥的成本還高了！何必不去選擇高質量大企業的產品哪？相反我們更應該推廣和使用高端、高質量、高效果的產品，來提高我們棉花的品質和產量！增產增收是我們共同的目的！

2021年的脫葉劑市場估計又是一場惡戰，做為農資產業鏈上的一員，筆者用切身體會寫出了自己的心得，用意在于讓我們大家都能客觀理性的看待脫葉劑這個市場，不盲目，不跟風，做好我們該做的，讓市場回歸到健康良性上來，讓農戶用上高質量的產品，以提高新疆棉花的產量和品質，不僅讓農民增產增收，更讓優質的新疆棉花走向世界！

來源：金博農化逍遙懶漢（杜愛勤）。